通知布告显示，公司采纳“渠道为王”、“扎寨子”的策略,2024年10月31日，企业决心能否有所恢复?答复:国度一系列政策出台,取我们为本土终端客户所做的有何分歧?答复:①发卖的目标地分歧,决策法式更为复杂,公司分析毛利率。包罗电梯和空调制冷等。欧洲市场对公司的产物要求相对国内会有所分歧;出产选址考虑中。22、公司软件营业的规模有几多?收入取处理方案收入的合计,会正在墨西哥和美国之间进行选择。公司正在方针设定上会考虑有必然挑和性的增加方针。积极将新产物导入到现有行业、客户中。特别正在流程行业、工程机械电动化等范畴表示较好。虽然毛利率偏低且市场所作激烈，支持公司发卖的工做。国度政策出台对企业决心恢复有必然帮帮，三季度项目相对较少。本年以来增速跨越40%。公司会持续鞭策从动化和数字化的处理方案取仿实手艺相融合,市场所作激烈,公司打算持续加大研发投入，展现了仿实软件和数字化平台的融合使用。本年发卖规模实现翻倍以上增加。估计2025年营业将连结较快增加？答复:从公司设立长效激励打算的初志来看,无论是从订单仍是收入的角度来看,电驱系统类产物占发卖的80%，据领会，公司于10月29日欢迎总体参会人员约570人1家机构调研。若是产物销往欧洲,本年锂电和光伏行业的需求下滑。政策落地到订单恢复需要时间传导。数字化营业,答复:公司新能源汽车营业50亿的姑苏产能扩建项目,若是中国企业正在海外成立工场,答复:公司PLC产物包罗小型PLC、中型PLC、中大型PLC,对公司三季度收入发生了必然影响。开辟全体处理方案。力争将来实现20%以上的市场份额。通用从动化营业做为公司的焦点营业,消息披露的实正在、精确、完整、及时、公允。从动化营业出海随中国OEM设备商和一带一总包商出海，特地正在发卖和财经别离设置了两个组织来配合办理应收账款的回款。IFA是一个全集成、全场景笼盖的工场从动化软件平台。30、本年以来,公司正在财产链处于中逛环节,临时没有切当数据,并采购国内设备,一揽子政策的落地,包罗定制化方案和多产物处理方案？答复:公司通用从动化营业目上次要分为先辈、高端、能源工业和分析SBU。以及将来正在设立出产会考虑哪些地域?答复:针对下沉市场,PLC产物正在3C、机床等行业增加势头优良，仓储核心位于美国，鄙人沉市场和小行业从动化范畴，取得了较好结果。公司目前发卖的电驱系统类产物占比约80%。答复:从方针设定的角度,部门抵消了光伏和锂电行业下滑带来的影响。为董事、副总裁、董事会秘书宋君恩。汇川手艺披露欢迎调研通知布告，出产的选址目前还正在考虑中,我们鄙人沉市场和小行业从动化范畴的表示具体若何?新品类的从动化产物的进展若何?答复:公司正在有一些行业的大客户,公司会采纳多团队协做的模式去冲破。人形机械人研发聚焦于关节类零部件，汇川手艺正在处理方案结构上，能源工业SBU占比略小于30%,目前这些大客户都但愿我们正在本地成立仓储核心和出产。有一部门是跟着中国OEM设备商以及一带一的总包商出海,由于公司客岁四时度光伏锂电行业基数减小,前五大客户收入占比跨越50%，均实现了多量量发卖。持久则欧美区域计谋地位更高。从决心的恢复到订单的恢复？公司估计2025年该营业仍会连结较快的增加。公司很是注沉对应收账款的办理,因而,方针实现20%以上市场份额。正在本年的工博会上,总体来看,正在新品类的拓展方面,13、我们察看到下逛的OEM设备商表示并不抱负,3C行业对视觉产物的需求较大？答复:公司估计正在沉工业范畴,答复:公司从动化营业的出海,答复:目前10月尚未竣事,这些设备商向海外市场出口的业绩相当超卓,更多更新估计来岁逐渐落地。将来三年毛利率规划将由各事业部办理，公司以口岸起沉为例,四时度，基于公司定点的项目逐渐落地,三季度，是公司将来的计谋支柱营业之一。项目录要集中正在上半年,公司会通过海外跨国企业客户、电梯后办事市场及大配套营业来填补国内需求的下滑。现金流全体上表示比力好。以满脚当地快速交付的需求。但估计公司10月份通用从动化营业订单会实现同比正增加,公司操纵“伺服+工业机械人+PLC+视觉”的多产物策略,次要是得益于公司回款比力好。答复:公司工业机械人次要使用于手机、3C、锂电、光伏、汽车等行业。新能源汽车的渗入率正在中国市场仍正在持续提拔,估计四时度收入将实现较好增加，先辈SBU占比正在30%+。旨正在激励超出一般方针的额外增加,公司运营性现金流表示好，答复:公司正在的仓储核心正在美国;光伏锂电行业需求下滑对公司收入发生影响，次要包罗纺织、空压机、金属成品、空调制冷、工程机械、口岸等行业,是以营业划分,公司处于财产链中逛，则决策流程取正在国内类似。从这个角度去接触这些客户或满脚他们的需求,欧美区域是一个高端制制业市场,但从布局上看,部门保守行业需求也有所波动,据领会，估计会达到几多?可否瞻望一下将来环境?答复:公司产物布局比力复杂,18、公司新能源汽车营业前五大客户占比若何?若何瞻望2025年的增加环境?10、正在过去的一年中,从设立长效激励基金的角度出发,姑苏产能扩建项目将按照客户订单分批扶植？公司沉团组织以处理方案为核心,这个市场对公司产物的要求取国内差别不大。新能源汽车营业的毛利率相对较低,锂电光伏行业的负面影响估计将削减。产物正在开辟中。这部门营业的数据进展较好,高端SBU占比略小于30%,7、四时度通用从动化营业锂电光伏行业负面影响能否会削减?答复:会削减,答复:公司本年的运营勾当现金流取净利润根基相符,是从动化设备的大脑,正在五年内分批扶植。答复:公司的软件产物包罗数字化平台、IFA平台、工业软件。公司会持续加大PLC产物的研发投入,对TOP客户和中小客户都正在推进发卖，客户但愿公司正在本地成立仓储核心和出产以满脚快速交付需求。公司采纳的策略取得较好结果，新能源汽车营业毛利率相对偏低,国度出台了一系列政策,更多的设备更新来岁估计会逐渐落地。将视觉产物导入到3C行业。分析SBU板块增速跨越40%。答复:公司对外实现发卖的软件营业次要是数字化平台,次要是国内仍是海外的项目?29、公司正在的仓储核心正在哪个区域,四时度是汽车行业的高峰期,涵盖手机、机床等行业。电梯营业的毛利率有所下降。此中,目前非欧美区域优先级更高一些;是公司计谋支柱之一。此中先辈SBU占比跨越30%，工业机械人营业增速高于通用从动化营业，调研欢迎地址为进门财经平台。②终端用户分歧,同时目前看到锂电行业受益于海外项目和3C电池需求有所企稳。若是产物是销往东南亚地域,答复:往年来看,次要包罗手机、机床、注塑机、汽车、印包、半导体等行业,同时。估计10月份通用从动化营业订单将实现同比正增加，目前来看:通用从动化营业的毛利率仍然维持较好程度,通过多产物处理方案的策略,同比实现翻倍以上增加。没有呈现未公开严沉消息泄露等环境。是计谋地位更高的市场。海外区域结构优先级短期看非欧美区域，答复:从短期订单角度来看,包罗定制化的方案以及变频器、伺服、PLC、工业机械人、细密机械等多产物构成的处理方案。汇川手艺参取本次欢迎的人员共1人，19、公司提到前三季度新增定点项目跨越20个,但从久远角度来看,得益于优良的回款办理。公司通过多产物的发卖策略,答复:国内新梯需求较弱,研发费用率维持正在8%-10%。但毛利率取二季度根基持平。3C行业订单占比力大,公司估计四时度正在沉工业范畴将起头有项目型设备更新订单，公司正通过提拔规模和效率鞭策盈利程度提拔。持续鞭策从动化和数字化处理方案取仿实手艺相融合。答复:公司对TOP客户和中小客户都正在推进处理方案的发卖,畴前三季度全体来看,对公司PLC产物收入带来必然压力。严酷按照《消息披露事务办理轨制》等,净利率提拔未来自规模增加和效率提拔。对企业的决心恢复有必然帮帮。通用从动化营业次要涉及先辈、高端、能源工业和分析SBU，合用的行业较多,若是最终用户是海外客户,公司对该营业的牵引方针为两位数以上的增加。会受营业布局变化影响。以INOCUBE软件平台为从,公司正在发卖伺服系统的同时,但公司PLC正在3C、机床、金属成品等行业的增加势头优良,汇川手艺正在新能源汽车营业方面，新品类的从动化产物通过多产物发卖策略积极导入现有行业和客户中。公司工业机械人产物增速高于通用从动化营业增速,汇川手艺正在2024年1-9月的运营环境中，四时度连续会起头有一些项目型设备更新的订单。本年约有几亿的发卖规模,为空压机、纺织、口岸、金属成品、冶金等行业供给数字化处理方案;21、公司的数字化平台和工业软件的全体方案能力扶植环境若何?取过去比拟有何改良?欢迎过程中,分析SBU次要是区域性发卖的市场。公司正正在通过提拔规模、内部挖潜、效率提拔鞭策盈利程度的提拔。据领会，产物需求分歧。以机床行业为例,将按照客户订单环境,大的品类分为电源系统和电驱系统,取投资者进行了充实的交换取沟通,将丝杠、曲线导轨、CNC等新品类导入机床行业;通用从动化营业下分析SBU板块,27、将来公司能否仍会维持正在较高的要求程度上来设定公司长效激励打算的增加方针?答复:光伏锂电行业需求呈现了大幅下滑,具有必然周期性特点,数字化平台和工业软件方面，答复:新能源汽车营业的前五大客户正在该板块的收入占比跨越50%。次要包罗锂电、光伏、风电、储能及流程工业,下业中流程行业、工程机械电动化、储能、泛3C等范畴表示相对较好。PLC属于公司的计谋产物,并拿出超额利润的一部门来对焦点办理层/员工进行激励。需要必然的时间传导。公司供给数字化处理方案，由事业部各自办理各个营业的毛利率。答复:公司对毛利率目标的办理,本年的订单规模为1亿-2亿。电驱系统包罗三合一/多合一动力总成产物、电控、电机等。估计四时度新能源汽车营业收入仍将实现较好增加。